逆行而上！新(xīn)锐延安经销商(shāng)月销量斩获百万
发布时间：
2020-08-21 13:19
2020年，一只“黑天鹅”肆虐了全球，中國(guó)卫浴行业增速放缓，特别是终端门店(diàn)首当其冲，很(hěn)多(duō)门店(diàn)经营困难甚至闭店(diàn)。
然而，席玛卫浴延安店(diàn)自2020年初开业以来却突破重围，月均销售额斩获百万。
（延安席玛卫浴居然之家店(diàn)面实拍）
邓总肯定并称赞了丁忠凯先生克服疫情，化危為(wèi)机，于变局中开创新(xīn)局的拼搏精神，并為(wèi)店(diàn)员在線(xiàn)解惑，详细解答(dá)了其在销售过程遇到的问题。
延安经销商(shāng)丁忠凯先生热情接待了邓总，详细介绍了逆势破局的举措，并对席玛卫浴一对一帮扶、落地开业指导和全面运营支持表示衷心感謝(xiè)。
选址 ——定位主流高端市场
丁忠凯先生表示，近年来，80/90年轻高端消费群體(tǐ)崛起，他(tā)们的消费能(néng)力逐年增强，品质和个性化需求同步提高，席玛卫浴精准定位年轻高端消费群體(tǐ)，為(wèi)消费者提供年轻、时尚、智慧的定制卫浴空间，满足了主流群體(tǐ)的需求。
因此，為(wèi)做到“箭无虚发”，店(diàn)面选址应立足于消费主體(tǐ)，定位主流高端市场，才能(néng)保证精准的客流量和转化率。丁忠凯先生在层层商(shāng)圈调研评估后，决定与延安居然之家、大明宫、红星美凯龙建材家居卖场深度合作，利用(yòng)其向心力，截获年轻主流群體(tǐ)。
（延安席玛居然之家门店(diàn)活动氛围）
氛围优化線(xiàn)下门店(diàn)體(tǐ)验
席玛卫浴延安居然之家店(diàn)创新(xīn)性地以“色彩”作為(wèi)终端店(diàn)面展示的主基调，店(diàn)内呈现了多(duō)组浴室柜陈列方案，為(wèi)消费者构建赏心悦目的卫浴空间使用(yòng)场景，不仅能(néng)迅速抓住消费者的眼球，俘获消费者的心，也能(néng)提升门店(diàn)在市场中的的地位，建立卓越的品牌口碑。
（浴室柜标间）
团队——完善经营管理(lǐ)方案
面对销售模式从买卖交易到定制服務(wù)的转换，邓总强调经销商(shāng)要突破舒适區(qū)，充分(fēn)发挥自主创新(xīn)精神，提升销售能(néng)力，落实强大执行能(néng)力，完善服務(wù)體(tǐ)系，才能(néng)在门店(diàn)洗牌中占得先机，实现销售业绩的持续增長(cháng)。
（店(diàn)员每日晨会）
在水高船涨的时代，家居中的每一寸空间都显得紧凑。席玛卫浴根据空间格局，充分(fēn)合理(lǐ)利用(yòng)这方寸之地，量身定制最优空间整體(tǐ)方案，重构合理(lǐ)的卫浴空间使用(yòng)场景，有(yǒu)效解决卫浴间布局分(fēn)區(qū)混乱、设计风格陈旧、收纳功能(néng)不足、户型缺失等痛点问题，提升空间使用(yòng)率，重塑用(yòng)户體(tǐ)验。从店(diàn)長(cháng)到督导，丁中凯先生要求人人都是“设计师”，和客户细心沟通，充分(fēn)了解客户需求，為(wèi)客户提供专业的定制卫浴服務(wù)。
丁忠凯先生认為(wèi)严格的管理(lǐ)才能(néng)保证业绩，他(tā)要求自己的销售团队要时刻保持店(diàn)面明亮整洁，在销售过程中要真诚利他(tā)，热爱自己的品牌与产品，快乐接待客户，让客户能(néng)全身心愉悦地选購(gòu)产品。
最后，丁忠凯先生表示今年将与席玛卫浴精耕销售，携手并进，共创辉煌，全力争取卫冕销售冠军。
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